朗姿股份获20家机构调研：公司已搭建了覆盖多元审美风格的品牌矩阵并将日韩审美基因纳入自身产品体系深耕亚洲接轨国际（附调研问答）

时间: 2024-07-17 20:03:20 |   作者: 安博体育官方下载

　　朗姿股份002612）7月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年7月9日接受20家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：2024年一季度，女装实现整体营业收入约5.35亿元，较上年同期上升23.33%；实现毛利润约3.44亿元，毛利率64.36%，较上年同期上升7.28%，实现归母净利润约2853万元，同比上升134.26%。医疗美容业务板块实现主要经营业务收入约6.2亿元，较上年同期增长8.26%；实现毛利润约3.4亿元，毛利率54.77%，较上年同期增长0.65%，实现归母净利润约5049.73万元，同比增长12.9%。婴童业务实现整体营业收入约2.41亿元，较上年同期下降2.18%；实现毛利润约1.46亿元，毛利率60.5%，较上年同期增长0.17%，实现归母净利润约177万元，同比上升1,284.81%。

　　答： 2024年一季度，米兰柏羽品牌事业部实现主要经营业务收入约27406.61万元，同比增长4.76%；晶肤医美事业部实现主要经营业务收入约12076.01万元，同比增长9.11%；西安高一生实现主要经营业务收入约4692.67万元，同比增长16%；韩辰事业部实现主要经营业务收入约9934.79万元，同比增长18.86%；郑州集美实现主要经营业务收入约3066.37万元，同比增长1.61%；武汉五洲实现主要经营业务收入约5601.89万元，同比下降5.19%。

　　答： 2024年一季度，收入排名前五的机构分别为四川米兰、昆明韩辰、武汉五洲、高新米兰、陕西高一生。其中四川米兰实现主要经营业务收入约15344.7万元，同比下降6.62%； 昆明韩辰实现主要经营业务收入约6828.19万元，同比上升23.95%；武汉五洲实现主要经营业务收入约5601.89，同比下降5.19%；高新米兰实现主要经营业务收入约5075.79万元，同比上升5.17%；陕西高一生实现主要经营业务收入约4692.67万元，同比上升16%。

　　答： 2023年度，医美业务板块主营业务成本—材料成本占医美业务收入比27.3%，同比下降2.62%；2024年一季度，公司主要营业业务成本—材料成本占医美业务收入比24.86%，同比下降2.93%。根本原因一方面来自于库存周转效率和管理能力的逐步提升，另一方面来自于合作自研产品需求的持续提升。

　　答：截止2024年3月31日，女装存货总额约6.32亿元，较上年末下降9.55%；库存商品净额约4.89亿元，较上年末下降13.77%：其中，1年以内约3.46亿元，较上年末下降10.5%；1-2年约1.09亿元，较上年末下降27.49%；2年以上约0.34亿元，较上年末上升11.79%。

　　答： 2023年，女装线.15个百分点；经销毛利率66.85%，较上年下降4.80个百分点。

　　答：首先，公司已搭建了覆盖多元审美风格的品牌矩阵，并将日韩审美基因纳入自身产品体系，深耕亚洲，接轨国际；其次，公司女装业务开展信息化建设的起步较早，实现了从最初面向供应链的管理提升，到产品设计研发销售、资金投入到回收全流程数据可控；三，公司从始至终坚持产品自主研发设计，拥有一支高素质、国际化的设计研发队伍，在北京、韩国分别设立了研发设计中心；四，公司嗅觉敏锐，迅速布局线上新零售渠道，依靠多年积累的品牌知名度搭载电商直播的流量优势，在激烈的竞争中取得了突出成绩。

　　答：618期间，天猫店单店支付金额约1.3亿元，在天猫女装行业排名11；抖音女装排名前5。

　　答：未来，公司将继续推进构建“泛时尚产业互联生态圈”战略的纵深发展，抓住颜值经济发展的新机遇，集中优势资源，在内生+外延的双重驱动下加快推进朗姿医疗美容业务的全国布局；借助新零售业态的蓬勃发展，巩固时尚女装业务的行业龙头地位；依托婴童品牌的国际化优势，加快婴童业务的国内落地速度，促进时尚女装与医疗美容、绿色婴童的协同发展。在医美业务方面：（1）严管医疗安全，提高医疗水平，创新医疗002173）技术。一方面，提高治疗前风险管控能力和治疗后分析能力，加强医生能力评价系统建设。另一方面，逐渐完备医护人才教育培训体系。同时，加大对医疗技术创新研发的投入，包括智能面容评估系统专项开发等方面。（2）做好客户的精细化管理。在挖掘需求、真诚服务、高质量交付、有温度售后所有的环节提升客户的满意度。（3）在信息化基础上持续提升数据治理能力。（4）基于回归医疗本质的底层逻辑，建立以适应症为基础的甄选产品体系。在女装业务方面：（1）在巩固现有优质供应商及供应渠道的基础上，积极拓展新的产品原材料供应链及供应渠道。（2）对各女装品牌的定位进一步明晰，增强品牌辨识度。打造以“甄选材质”“高奢重工”为特点的高端专属新品类。加深客户的品牌印象，强化客户的品牌认知。 （3）聚焦核心市场与核心店铺影响力的打造。针对高潜力市场及高成交额门店开展预上新测款活动，通过“提前透出”的方式，在测试市场反应的同时，达到提升核心店铺影响力的目的。同时，聚焦核心客户的服务与互动。通过包括“CRM关怀”、“CRM生日会”等线上渠道的互动，增强导购与客户定期联系的主观能动性。以线下门店活动，聚合门店用户群体，形成门店社群效应。（4）设计上持续创新，通过明星代言、跨界、联名、内容营销等方法，打造IP与话题，掌握引领时尚的线）依托社交平台，长期、持续做品牌展示、渗透和流量导入。在婴童业务方面：（1）加快实现童装的国内产业布局。（2）开展形式多样的品牌推广活动，并以多层次的母婴品牌矩阵满足国内母亲对时尚母婴产品与服务的个性化需求;

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　　已有90家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计3090.49万股，占流通A股12.19%

　　近期的平均成本为13.80元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资的人可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构觉得该股长期投资价值较高。

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